دوره آموزشی کد متقاعدسازی، قسمت 3: علوم اعصاب فروش پایانی

در نهایت، موفقیت شما به ظرفیت شما برای بسته شدن بستگی دارد. در حالی که بسیاری از روش‌های فروش، تکنیک‌های بسته شدن مختلفی را ارائه می‌کنند، اما نمی‌دانند که این مرحله حساس از سفر فروش شما در مورد مدیریت ترس مشتریان احتمالی شما از پشیمانی است. در این دوره، پاتریک رنویز، متخصص بازاریابی عصبی، اهمیت درک مغز اولیه را نشان خواهد داد. این مغز که توسط دانیل کانمن - برنده جایزه نوبل 2002 و نویسنده کتاب "تفکر، سریع و آهسته" به نام "سیستم 1" معروف است، ترس را تحریک می کند و در آخرین لحظه ترسناک که باید تصمیمی گرفته شود، بسیار فعال می شود. با استفاده از یک فرآیند سه مرحله ای منحصر به فرد، یاد بگیرید که چگونه ترس احتمالی خود را از پشیمانی بهتر مدیریت کنید. دریابید که چگونه به اعتراضاتی که ممکن است در این مرحله از فرآیند فروش شما ایجاد شود پاسخ دهید. در نهایت، پس از یک بحث مختصر در مورد اخلاق عصب روانشناسی، پاتریک به شما نشان می دهد که آمادگی و تمرین کلیدی هستند تا بالقوه شما را به بله برسانید.