دوره آموزشی مبانی فروش

چه چیزی باعث می شود شخصی در فروش موثرتر باشد؟ یک تمایل واقعی برای کمک به دیگران در حل مشکلات. در این دوره ، Jeff Bloomfield ، رهبر ارشد سابق Genentech و بنیانگذار Braintrust توضیح می دهد که چرا و چگونه بهترین فروشنده ها یاد می گیرند چگونه از دید مشتریان خود ببینند. وی راهکارهایی را برای کمک به شما در ارتباط و درک نیازهای مشتریان ارائه می دهد و محصول یا خدمات خود را به عنوان راه حل مشکل آنها قرار می دهد. او همچنین یک گام به نحوه راهنمایی برای ایجاد فرایند فروش شما یا شناسایی شکاف های موجود را ارائه می دهد.

اهداف یادگیری
مراحل کلی فرایند فروش را شرح دهید.
نحوه انجام تحقیقات آینده نگر را توضیح دهید.
لیست و تعریف انگیزه های احتمالی و همچنین ایجاد شرایط برای تغییر.
راههای ایجاد اعتبار و کسب تعهد را شرح دهید.
عناصر فعالیتهای پس از فروش را توضیح دهید.
اهمیت فرآیند را در فعالیتهای فروش شرح دهید.
مراحل انجام فرآیند برای بدست آوردن تعهد را مشخص کنید.