دوره آموزشی مبانی مشاوره: ساخت سیستم فروش خود

یکی از چالش‌برانگیزترین بخش‌های مشاور بودن این است که شما برای خودتان کار می‌کنید. بنابراین، وقتی نوبت به فروش می رسد، شما در صندلی راننده هستید. به همین دلیل است که شما به یک سیستم فروش نیاز دارید که پیاده سازی آن آسان باشد، و مهمتر از آن، سیستمی که به شما کمک کند از استعدادهای مشاوره طبیعی خود برای پر کردن قیف فروش خود استفاده کنید.

در این دوره، مریدیت الیوت پاول، استراتژیست فروش و مدرس، نحوه ایجاد و پیاده سازی یک سیستم فروش قوی را توضیح می دهد که به شما کمک می کند تا عمل مشاوره خود را توسعه دهید. کشف کنید که چگونه یک مکالمه فروش طراحی کنید، یک پیشنهاد ارزش قانع کننده ایجاد کنید، اعتراضات را شناسایی کنید و به آنها پاسخ دهید و موارد دیگر.

اهداف یادگیری
بهترین راه ها برای تعیین اینکه مشتریان چه چیزی می خرند را بشناسید.
مراحل ایجاد یک سیستم فروش موفق را شناسایی کنید.
اصول ایجاد آواتار مشتری خود را کاوش کنید.
نقش یک پیگیری را هنگام بستن یک فروش مشخص کنید.
اهمیت واجد شرایط بودن مشتریان بالقوه در یک سیستم فروش موفق را بررسی کنید.
ارزش ردیابی پنهان در یک سیستم فروش را ارزیابی کنید.
اصول اساسی توسعه اقدامات فروش صحیح را متمایز کنید.
اهمیت ایجاد ثبات و پایداری در سیستم فروش یک شرکت را شناسایی کنید.