دوره آموزشی نحوه پرسیدن سوالات عالی فروش
50 دقیقهمتوسط2022-09-06
مدرسین
Jeff Bloomfield
Sales and Leadership Coach, Author
جزئیات دوره
اغلب اوقات تماسهای فروش به یک بازجویی تبدیل میشوند، و امکان حالت تدافعی و عدم اطمینان از اینکه مکالمه به کجا منجر میشود را ترک میکنند. در این دوره، مربی فروش Jeff Bloomfield گزینه دیگری را ارائه میدهد که تمرکز شما را بر روی مشتریان قرار میدهد. او به شما کمک میکند تا در مورد مشکلات و اهداف تجاری مشتری خود بینشی کسب کنید و از این بینشها برای راهنمایی سوالات فروش خود استفاده کنید. با پرسیدن سوالات صحیح، میتوانید ارتباط ایجاد کنید، اعتبار را بالا ببرید، فوریت ایجاد کنید و وضوح ارزش را تأیید کنید - تأیید تأثیر تجاری راه حل خود. بعلاوه، در مورد تعمیق عمیقتر و ادامه مکالمه - برای تعاملات موفقتر فروش و روابط طولانی مدت، مشاوره بگیرید.
اهداف یادگیری
اصطلاحات مربوط به فرایند فروش را مرور کنید.
ماتریس فروش/اعتماد را به عنوان پیش بینی کننده نتایج مطلوب فروش توضیح دهید.
هنگام جستجو برای یادگیری اهداف مشتری، سطوح مختلف انواع سالات را تعریف کنید.
استفاده از بینش ها را به عنوان ابزاری برای کسب اعتبار نزد مشتری بررسی کنید.
مکانی را که سوالات روشن در ایجاد ارزش با مشتری دارد بررسی کنید.
اهداف یادگیری
اصطلاحات مربوط به فرایند فروش را مرور کنید.
ماتریس فروش/اعتماد را به عنوان پیش بینی کننده نتایج مطلوب فروش توضیح دهید.
هنگام جستجو برای یادگیری اهداف مشتری، سطوح مختلف انواع سالات را تعریف کنید.
استفاده از بینش ها را به عنوان ابزاری برای کسب اعتبار نزد مشتری بررسی کنید.
مکانی را که سوالات روشن در ایجاد ارزش با مشتری دارد بررسی کنید.
مهارت ها
Sales SkillsSalesDeep Dive (X:Y)
سرفصل ها
0. مقدمه
- 01 - اضطرار را به سمت تغییر سوق دهید
1. قبل از رفتن بدانید
- 02 - تجارت مشتری خود را درک کنید
- 03 - نقش مشتری خود را درک کنید
- 04 - اهداف مشتری خود را درک کنید
2. سؤالاتی که ارتباط ایجاد میکنند
- 05 - اهمیت چرایی
- 06 - اتصال در مقابل اعتبار
3. سؤالاتی که باعث اعتبار میشوند
- 07 - اهداف را تأیید کنید
- 08- اهداف را اولویت بندی کنید
- 09 - از بینش استفاده کنید
4. سؤالاتی که فوریت ایجاد میکنند
- 10 - مشکل را کمی کنید
- 11 - تأثیر را شخصی کنید
5. سؤالاتی که وضوح ارزش را تأیید میکنند
- 12 - راه حل مسئله را ترسیم کنید
- 13 - مقدار را تعریف کنید
- 14 - قراردادهای مشارکت
نتیجه
- 15 - سؤالات مؤثر بپرسید
دوره های مرتبط
- دوره آموزشی چگونه سوالات قدرتمند فروش بسازیم و بپرسیم
- دوره آموزشی تسلط بر ارائه های با اعتماد به نفس
- دوره آموزشی ویژگی های فروشندگان موفق
- دوره آموزشی هنر متقاعدسازی در فروش: روانشناسی فروش و تکنیکهای اثرگذار
- دوره آموزشی یادگیری علم داده: پرسیدن سوالات عالی
- دوره آموزشی درخواست بازخورد به عنوان کارمند
- دوره آموزشی کارآموز مجازی: دستیار عالی تولید (PA)
- دوره آموزشی موفقیت در یک مصاحبه برای یک نقش خلاق
مسیرهای مرتبط
- مسیر آموزشی تبدیل شدن به یک نمایندگی فروش
- مسیر آموزشی توسعه دادن دانش و مهارت های فروش خود
- مسیر آموزشی به عنوان یک نماینده فروش، شغل خود را کاوش کنید
- مسیر آموزشی برترین مهارت های حال حاضر برای حرفه ای های کسب و کار
- مسیر آموزشی گواهی حرفهای مبانی فروش
- مسیر آموزشی تبدیل شدن به یک شکارچی شغلی موفق
- مسیر آموزشی در تجزیه و تحلیل و تحلیل کسب و کار پیشرو باشید
- مسیر آموزشی تبدیل شدن به یک متخصص تجزیه و تحلیل کسب و کار