دوره آموزشی فروش با داستان سرایی (بخش 2): داستان‌هایی از فروشهای بزرگ

جزئیات دوره

داستان‌ها مردم را به هم پیوند می‌دهد. تعریف یک داستان قانع‌کننده و معتبر می‌تواند رابطه با مشتری احتمالی شما را یکپارچه کند و فروش را بالا ببرد. در این درس، شما می‌توانید یاد بگیرید چطور از قدرت داستان‌سرایی در کل فرآیند فروش استفاده کنید. مدرس Paul A. Smith- مولف پرفروش‌ترین کتاب فروش با یک داستان: `چگونه باید جلب توجه و ایجاد اعتماد کرد و فروش را نزدیک کرد` - ۲۵ نوع از مهم‌ترین انواع داستانهای فروش و فرمول سهام برای توسعه روایت‌های خاص خود را پوشش می‌دهد. داستانهایی را که باید از ابتدا تا انتهای گفتگو بدانید را یاد بگیرید، برای جذب علاقمندی خریدار و ایجاد وفاداری که برای مدت طولانی طول می کشد.

قسمت اول این سری را برای آشنایی با فروش با داستان ببینید.

اهداف یادگیری
خود را به خریدار معرفی کنید
آماده شدن برای تماس فروش
ایجاد رابطه
داستان خود را بیان می کند
ایجاد زمینه اصلی فروش
رسیدگی به اهداف
بسته شدن فروش
مدیریت روابط با مشتریان

سرفصل ها

0. مقدمه

01 - یک داستان برای هر مرحله از فروش

1. معرفی خود به خریدار

02 - توضیح آنچه انجام می‌دهید، به سادگی
03 - به چه کسانی کمک کرده‌ام و چگونه به آنها کمک کرده ام

2. آماده شدن برای تماس فروش

04 - داستان انگیزه شخصی
05 - استرس را از تماس دور کنید

3. ایجاد ارتباط

06 - چرا کاری را که انجام می‌دهم انجام می‌دهم
07 - وقتی نتونم کمکت کنم بهت میگم
08 - وقتی اشتباه کردم بهت میگم
09 - من با همراهی برای شما به bat خواهم رفت
10- من اونی نیستم که تو فکر میکنی
11 - داستان تأسیس
12 - تفاوت ما با رقبایمان

4. ساختن فروش اصلی

13 - اختراع یا کشف محصول شما
14 - توضیح مشکل
15 - موفقیت مشتری
16 - داستان دو راه
17 - ارزش افزوده

5. رسیدگی به اعتراضات

18 - پاسخ اعتراض
19 - قیمت توافقی
20 - رفع ایرادات قبل از مطرح شدن

6. بستن فروش

21 - ایجاد حس اضطرار
22 - حامی خود را مسلح کنید
23 - مربی گری برای جدایی

7. مدیریت روابط با مشتری

24 - آنچه در گذشته به خوبی کار می‌کرد
25 - ایجاد وفاداری
26 - تماس را خلاصه کنید

نتیجه

27 - مراحل بعدی