دوره آموزشی فروش به صنایع: شرکت های فناوری

شرکت های فناوری سریع حرکت می کنند و به سرعت تصمیم می گیرند. در این دوره، یاد بگیرید که چگونه بفهمید خریدار فناوری شما کیست و چگونه در یک محیط دائما در حال تغییر کسب و کار خود را برنده شوید. لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود شما را در دنیای فناوری راهنمایی می‌کنند، اصطلاحات تخصصی فناوری، روندهای کلیدی صنعت و فرآیند تامین مالی فناوری را بیان می‌کنند تا بتوانید رویکرد فروش خود را برای خریدار خود تنظیم کنید. بیاموزید که چگونه چشم انداز رقابتی مشتری بالقوه خود را باز کنید، خود را با معیارهای مالی مرتبط مرتبط کنید، و از شلوغی ها عبور کنید تا مورد توجه قرار بگیرید.

اهداف یادگیری
درک عناوین ظریف فناوری و شناسایی خریداران کلیدی
اصطلاحات فناوری که باید بدانید
درک معیارهای مالی فناوری
تعیین محل فروش شما در فرآیند تامین مالی
اتصال به چالش ها و آرزوهای خریدار شما
ایجاد طرح‌ها، پیشنهادات و قراردادها