دوره آموزشی مذاکره فروش

نویسنده پرفروش و مربی فروش لیزا ارل مک‌لئود به شرکت‌هایی مانند Google و Roche کمک کرده است تا سازمان‌های فروش پرشور و هدفمند بسازند. در این دوره، متخصصان فروش می توانند یاد بگیرند که چگونه با کشف اهداف عالی خود، با بهترین منافع سازمان خود و مشتریان خود مذاکره کنند. لیزا حقیقت شگفت انگیزی را که در پس این که چرا سازش کار نمی کند را آشکار می کند. در عوض، او توضیح می‌دهد که چگونه سؤالاتی بپرسید که اطلاعات خریدار را نشان می‌دهد - و به شما کمک می‌کند تصمیم بگیرید چه زمانی می‌توانید مذاکره کنید و چه زمانی نمی‌توانید. او همچنین تله‌های مذاکره رایج و راه‌هایی را برای مذاکره شناسایی می‌کند که نه تنها فروش امروز را می‌بندد، بلکه روابط بلندمدت‌تری برای فردا ایجاد می‌کند.

اهداف یادگیری
تمرکز سوالات ابتدایی خود را مشخص کنید.
سه نوع مذاکره کننده را فهرست کنید.
سه مورد را نام ببرید که در آن ها نباید مذاکره کنید.
به یاد بیاورید که چگونه می توان تفاوت بین یک مذاکره کننده و یک خریدار را تشخیص داد.
تکنیک هایی را بشناسید که می توانند به پخش خشم کمک کنند.
زمانی بهترین رویکرد را تعیین کنید که مشتری از همه پیشنهادات محصول شما مطلع باشد.