دوره آموزشی مبانی مشاوره: مفهوم ارزش

ارزش کلید واژه جدید در مشاوره است - و دلیل خوبی هم دارد. مردم ارزش خرید می کنند، نه فقط محصولات و خدمات. مشاورانی که ارزش ایجاد شده برای مشتریان خود را به حداکثر می‌رسانند، می‌توانند حق بیمه قیمتی داشته باشند و نتایج بهتری ارائه دهند. این دوره به مشاوران آموزش می‌دهد که ارزش چیست و چگونه ارزشی را که ارائه می‌کنند به افرادی که به آنها خدمت می‌کنند، شناسایی و انتقال دهند. نویسنده، مدیر عامل و مربی، رابی باکستر نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید ارزش را به قیمت‌گذاری خود متصل کنید - خواه برای خدمات حسابداری یا طراحی باشد - و با چالش‌ها، از اجتناب از دیده شدن به عنوان یک کالا گرفته تا حرکت فراتر از نقش ساعتی، مقابله کنید. او همچنین سوالات و چارچوب هایی را برای مشخص کردن ارزش منحصر به فرد شما و حرکت به سمت استراتژی قیمت گذاری که ارزش شما را بهتر نشان می دهد ارائه می دهد.

اهداف یادگیری
تمرکز اصلی مکالمات اولیه خود با یک مشتری را بررسی کنید.
چهار نوع ارزشی را که می توانید به عنوان مشاور به مشتریان ارائه دهید، شناسایی کنید.
تشخیص دهید که چه زمانی باید و چه زمانی نباید روی قیمت گذاری ارزش خود تمرکز کنید.
نحوه تعیین ارزش مشاوره سفارشی را بررسی کنید.